今年以来，随着美国挑起的贸易摩擦不断升温，涉美出口企业面临的形势日益严峻。面对这种情况，中国外贸企业该如何应对？

企业有信心、有能力应对

浙江丰岛食品股份有限公司是一家以水果罐头出口为主的外贸企业，出口市场主要是美国、欧盟、日本等国家和地区。公司副总经理魏汉军对国际商报记者坦言，贸易战会直接影响公司对美出口量。但由于公司在年初就已经跟美国采购商签订了今年的订单，因此中美贸易摩擦的影响明年才会显现出来。

眼下，他们正在与美国客户商议明年的订单协议。“公司的产品具有不可替代性，美国采购商只能从我们这里进口。关税的影响只能由双方互相协商承担。”魏汉军说。

不过魏汉军表示，为规避风险，目前公司也在寻求美国以外的市场，比如加大对俄罗斯、澳大利亚、加拿大、欧盟、日本等国家或地区的出口。同时，明年也将进一步扩大内销市场，从一线城市向二三线城市下沉。

中美贸易摩擦对沿海地区中小企业的冲击则更为明显。“关税因素限制了一些美国客商与我们合作的意愿。”济南爱德兰塑业有限公司副总经理王福民告诉国际商报记者，早在美国对500亿美元的中国商品加征关税前的一个月，美国客商就跟他们协商讨论过相关问题。加征关税后，公司出口到美国的塑料产品价格比当地还要高，一些大客商只能停止采购。同时受美元汇率走强影响，公司南美市场的出口量也比去年有所减少。

但是今年国务院出台的一系列减税降费的利好政策让王福民看到了希望：“这些措施简化了企业通关手续，确实在一定程度上降低了企业的出口成本。”

此外，王福民表示，当地商务局也听取了企业的意见，正在跟企业进行沟通，研究应对措施，帮助企业开拓多元化市场，为企业举办推介活动，组织企业参加展会等。这让王福民更加确信，企业有信心、有能力应对贸易摩擦。

政府、商会助企业渡难关

除企业自身作出努力外，政府、商协会也在为企业应对贸易摩擦发力。

绍兴市商务局高度关注贸易摩擦对企业的影响，从四个方面积极应对：一是加强风险防范。多渠道收集反馈具体贸易争端措施对外贸企业的实际影响，并及时提醒企业在接单、贸易合作时审慎运作，注意控制风险。二是做好案件应对指导。通过对重点涉案企业“一对一”走访、定期召开例会、共享信息进行联动协商和共同应对，及时提供案件中政策咨询、程序解读、法律指导等应对工作。三是形成多元化市场格局。把组织企业参展作为开拓国际市场的重点工作，尽可能多地为企业搭建交易平台，让他们有更多机会“走出去”，多渠道、多方式开拓国际市场，有效分散单一市场带来的风险。四是培育外贸竞争新优势。进一步鼓励企业加大产品研发力度，不断对自身的产品进行研发升级，将价格竞争优势转变为以质量、品牌、科技为主的竞争新优势。

中国机电产品进出口商会法律部一直承担着协调机电行业应对各国贸易摩擦的职责，有上百起案件的应对经验。商会法律部相关负责人在接受国际商报记者采访时为企业应对提出了几点建议：首先，企业可以针对已生效的钢铁和铝产品232调查、301清单1和清单2申请产品进行排除；其次，企业应与进口商协商关税成本分担事宜，将有关条款纳入合同或通过补充协议书面明确双方责任；再次，企业应与政府、商协会保持沟通，发挥“四体联动”机制的作用。

上述负责人还强调，企业还应通过参加新兴市场自主品牌展会、各种市场拓展机会等方式积极开拓国际、国内市场，同时布局国际化产能，通过园区开发、产业链抱团“走出去”。